این دوره به بررسی ساختاریافته مدل‌های استراتژیک فروش، تحلیل کانال‌های توزیع و مسیرهای دسترسی به بازار می‌پردازد تا تیم تجاری با دیدی کل‌نگر، مزیت رقابتی و سودآوری را در بازار هدف خلق کنند.هم چنین دوره ابزارهای عملیاتی و گام‌به‌گام ویزیت، اجرای استاندارد در نقطه فروش (Execution) و استفاده از کتابچه‌های راهنمای کانال‌ها و توزیع را به نیروهای میدانی آموزش می‌دهد.
