(SD) Sales and Distribution

مهم‌ترین مباحثی که در دنیای کسب و کارها و شرکت‌های بزرگ و کوچک وجود دارد، فروش است. فروش نه تنها در بقای کسب و کارها، بلکه در زندگی مردم هم تاثیر بسزایی دارد. در دنیای امروزی مبحث فروش بسیار گسترده‌تر از قبل شده است و دیگر به سادگی گذشته نیست. در حال حاضر فروش یکی از بخش‌های اصلی موجود در نرم افزار SAP محسوب می‌شود که آشنایی با نحوه اجرای فرآیندها و جزئیاتش و بخش‌های زیر مجموعه آن از جمله عملیات و توزیع برای فعالان این بخش ضروری است. با توجه به اهمیت این مبحث، سامانه مدیریت آموزش گروه سولیکو، دوره آموزشی  که مباحثی از جمله: برنامه‌ریزی فروش و مسائل مربوط به سفارش گیری و اصطلاح Call book جزئیات مربوط به ثبت سفارش و همچنین انواع گزارشات فروش و سناریوی Delivery Driver و مدیریت اعتبار مشتریان و جزئیات مربوطه  که محتواهایی کاربردی برای فعالان این بخش هستند را در اختیار کاربران محترم قرار داده است.

 

عملیات 1

توضیحاتی پیرامون آموزش های عملیات

مدیریت کسری موجودی (Product Allocation)

  • مثال - مدیریت کسری کالا
  • باز گرداندن محصولات از انبار موقت به انبار محصول
  • منتقل نمودن محصول رزرو شده به انبار موقت
  • تعریف سهم هر واحد از محصولات
  • گزارش تعداد سفارش محصول
  • توضیحاتی پیرامون آموزش های مدیریت کسری موجودی

عملیات 2

توزیع Visit Control

  • توضیحاتی پیرامون آموزش های توزیع Visit Control
  • سناوریوی Delivery) Visit Plan Creation)
  • سناریوی Delivery) Visit List Generation)
عملیات توزیع
 
  • توضیحاتی پیرامون آموزش توزیع Visit Control
  • VKM1 { to check blocked orders } (FI)
  • Dynamic Transportation Planning
  • Shipment Edit - ویرایش سند حمل
  • مدیریت سرریز
  • مرتب سازی مشتریان در Shipment بر اساس کد مشتری – ZDSD074
  • check for Delivery / shipment relation (by Dist.) VL06F
  • خلاصه مسیر توزیع تحویل دهنده – ZDSD070
  • VT02N - set Forwarding Agent

عملیات 3

عملیات واحد کاردکس(خروجی های چاپی)
  • عملیات واحد کاردکس(خروجی های چاپی)
  • لیست مجوز مرجوعی-Scrap List
  • لیست مشتریان مسیر-Distribution List
عملیات واحد کاردکس(ثبت توزیع روز)
  • POS
  • توضیحاتی پیرامون آموزش های ثبت توزیع روز
  • تغییر وضعیت تکمیل سند حمل-VT12
  • Fill Route Accounting Database
  • ثبت ورود و خروج کالا در انبار
  • ثبت اقلام تحویل شده به مشتری
  • check for Delivery / shipment relation (by Dist.) VL06F
  • خلاصه مسیر توزیع تحویل دهنده – ZDSD070
  • گزارش فعالیت مالی توزیع کننده

عملیات 4

عملیات واحد کاردکس
  • اصلاح کالا های KG در سفارش فروش - VA02
  • کنترل تاریخ Delivery سفارش - VA05
  • بلاک نمودن سفارش برگشتی مشتریان بلاک شده
  • کنترل بچ Dummy کالا - ZDSD023
  • کنترل قیمت صفر - VA05
  • اولویت مشتریان - Customer Priority
  • ایجاد سند Delivery

عملیات 5

عملیات واحد کاردکس
  • کنترل ارتباط سفارش و Delivery - VA06
  • check item category/ Delivery relation (by Dist.) ZDSD040
  • ویرایش سند Delivery
  • گزارش Delivery ایجاد شده
  • بروزرسانی قیمت - ZDSD028
  • تصحیح محصولات وزنی CW
  • چاپ سرجمع انبار - VT70 - Print PickList

عملیات 6

عملیات واحد کاردکس

  • تغییر وضعیت برنامه ریزی سند حمل-VT11
  • تغییر وضعیت خروج سند حمل- VT16
  • کنترل ایجاد-ZDSD017 - Proforma
  • چاپ پیش فاکتور-VT70 - Print Proforma
  • چاپ پیش فاکتور مدرن-ZDSD041
  • چاپ پیش فاکتور بدون قیمت-ZDSD078
  • بستن همه سفارش های باز-ZDSD022

مدیریت اعتبار مشتریان

  • توضیحاتی پیرامون آموزش های مدیریت اعتبار مشتریان
  • تعیین اعتبار مشتری
  • بررسی اعتبار مشتری پس از ثبت سفارش
  • بررسی اعتبار مشتری پس از ایجاد Delivery
  • بررسی اعتبار مشتری - صدور فاکتور
  • بررسی اعتبار مشتری پس از دریافت و ثبت چک
  • بررسی اعتبار مشتری پس از نقد کردن چک
  • چک سررسید شده
  • خارج کردن سفارش فروش از حالت بلاک

فروش 

فروش 1

توضیحاتی پیرامون فروش

اشانتیون و تخفیفات

  • توضیحاتی پیرامون آموزش های اشانتیون و تخفیفات
  • ایجاد قانون اشانتیون و تخفیف
  • مثال اشانتیون
  • جستجو و نمایش Deal condition

مدیریت Visit

  • بررسی Visit plan - Presale
  • بررسی Visit List - Presale
  • بررسی Visit List maintain - Presale

سفارش گیری

  • چاپ کالبوک

دریافت وجه توسط فروشنده

فروش 2

ثبت سفارش

  • توضیحاتی پیرامون آموزش های ثبت سفارش
  • تغییر نوع بسته بندی درج شده در فاکتور
  • تغییر کد گروهی محصول VA05
  • کنترل کسری کالا ZDSD033
  • مشاهده سفارش های ناقص V.02
  • ثبت سفارش تلفنی
  • اعمال تخفیف دستی
  • ویرایش سفارش فروش
  •  توضیحات فرم سفارش فروش
  • نوع سفارش فروش
  • ثبت سفارش فروش VA01
  • ثبت درخواست مشتری در TDE

فروش 3

گزارشات فروش

  • گزارش پیش فاکتورهای صادر شده
  • گزارش مقادیر تأیید شده در سفارش‌ فروش
  • گزارش مشتریان مشمول اشانتیون و تخفیف
  • گزارش سفارش‌های خرید شامل اشانتیون
  • گزارش تخفیف دستی
  • گزارش عملکرد فروش
  • گزارش کلی سفارش های بلاک شده مالی بر اساس مشتری
  • گزارش سفارش های بلاک شده به تفکیک سفارشگیر
  • گزارش مرجوعی سالم – VA05
  • گزارش مرجوعی ضایعات

جابجایی کالا

جابجایی کالا 1

درخواست کالا تجاری از کاله به بانی چاو-STO1

  • درخواست کالا تجاری از کاله به بانی چاو-STO1
  • درخواست حمل برای جابجایی از کاله به بانی چاو-01_VT01N
  • ثبت سفارش برای جابجایی از کاله به بانی چاو-02_ME21N
  • ویرایش اطلاعات سند حمل-03_VT02N
  • ایجاد دلیوری برای جابجایی از کاله به بانی چاو-04_VL10D
  • تخصیص دلیوری به سند حمل-05_VT02N
  •  ایجاد سند جابجایی انبار برای دلیوری-06_LT03
  • تایید محصولات موجود در سند جابجایی برای بارگیری-07_LT12
  • صدور حواله خروج کالا-08_VL02N
  • صدور صورت حساب برای سفارش-09_VF04
  • رسید کالا در انبار مقصد-10_MIGO
  • ثبت تایید پایان عملیات حمل-11_VT02N
  • ثبت هزینه حمل-12_Vi01
  • تغییر بچ برای کالای رسید شده-13_ZDSD023

جابجایی کالا 2

برگشت کالا تجاری از بانی چاو به کاله-STO2

  • توضیحاتی پیرامون آموزش های STO2
  • ثبت سفارش برگشت محصول از بانی چاو به کاله
  • ثبت کسری ارسال از کارخانه مبدا
  • ایجاد سند دلیوری برای برگشت محصول
  • رسید برگشت محصول در انبار کاله
  • صدور حواله برگشت کالا
  • صدور صورت حساب برای برگشت کالا
  • تبدیل Batch مرجوعی دریافتی از شعب -ZDSD053
  • کنترل کیفیت-06_QA32 

جابجایی کالا 3

درخواست محصول غیر لبنی-STO3

  • توضیحاتی پیرامون آموزش های STO3
  • ثبت سفارش خرید غیر لبنی
  • رسید سفارش غیر لبنی در انبار بانی چاو
  • ثبت فاکتور مرتبط با سفارش غیر لبنی

جابجایی کالا 4

برگشت محصول غیر لبنی-STO4

  • توضیحاتی پیرامون آموزش های STO4
  • ثبت سفارش برگشت محصول غیر لبنی
  • رسید سفارش برگشت محصول غیر لبنی
  • برگشت فاکتور سفارش غیر لبنی

جابجایی کالا 5

دریافت سبد و پالت-STO5.1

  • دریافت سبد و پالت از واحد های غیر sap – ثبت سفارش جابجایی
  • دریافت سبد و پالت از واحد های غیر sap – رسید سبد و پالت

برگشت سبد و پالت-STO6.1

  • برگشت سبد و پالت از شعبه به واحد های خارج sap – ثبت سفارش برگشت
  • برگشت سبد و پالت از شعبه به واحد های خارج sap – رسید کالای برگشتی

جابجایی کالا 6

انتقال محصول بین شعب دارای SAP

  • ثبت سفارش جابجایی محصول بین شعب در بانی چاو
  • درخواست حمل برای جابجایی بین شعب
  • ایجادلیوری برای سفارش جابجایی بین شعب
  • صدور حواله خروج برای جابجایی محصول بین شعب
  • تخصیص دلیوری به سند حمل
  • رسید جابجایی محصول بین شعب در انبار مقصد

انتقال محصول بین SAP و Total system

دریافت محصول از SAP درSTO09_Total system

  • سناریو جابجایی محصول بین شعب (ارسال از شعبه دارای Total به شعبه دارای SAP)
  • ایجاد سفارش خرید(سفارش محصول)(Po-Purchase Order)
  • رسید محصول
  • ایجاد فاکتور خرید (Create Invoice)

ارسال محصول از SAP به STO10_Total system

  • سناریو جابجایی محصول بین شعب
  • ایجاد سفارش برگشت محصول (Return Purchase Order)
  • رسید محصول برگشتی
  • ایجاد فاکتور (Create Invoice)

فروش و ارسال

فروش محصول نهایی به شعب

  • تخصیص راننده از طرف شتابان-ZLE002
  • اتصال دلیوری به سند حمل-VT02N
  •  انتقال از انبار به سکو LT03
  • تایید نهایی بارگیری جهت حسابداری-VL02N

فروش و ارسال

  • دریافت وجه از مشتری
  • ارسال وجه نقد از صندوق به بانک

اعضای دپارتمان فروش

آشنایی مقدماتی با اصول فروش

sapsdmpic

دوره های آموزشی موسسه

اطلاعات تماس